Blogginlägg som driver resultat för B2B SaaS: 5-stegs-guide

En företagsblogg är ett kostnadseffektivt verktyg för att attrahera, konvertera och behålla B2B-kunder. Blogginlägg hjälper dig att göra din webbplats mer synlig för din målgrupp, vilket leder till mer trafik, leads och försäljning. 

Idag har de flesta SaaS-bolag förstått värdet av content marketing – men långt ifrån alla ser resultat från sina blogginlägg. 

I den här guiden får du veta vad som krävs för att lyckas med din företagsblogg, vilka misstag du ska undvika och hur du skapar en bloggstrategi som driver försäljning för B2B.

Vad är fördelarna med blogginlägg för B2B?

Sökmotoroptimering

Varje blogginlägg ger en chans att rikta in sig på specifika sökord och fraser som din målgrupp använder, vilket ökar din synlighet i sökresultaten. Genom att fokusera på kvalitativt, SEO-optimerat innehåll kan B2B-företag öka sin organiska trafik, konvertera besökare till leads och i slutändan skapa fler affärsmöjligheter.

Branschauktoritet

Använd blogginlägg för att förse din målgrupp med intressant innehåll och etablera ditt företag som en auktoritet inom branschen. De flesta av oss är mer benägna att köpa en produkt eller tjänst från någon vi har en relation med. Gärna någon som har tagit sig tid att utbilda oss genom att erbjuda gratis (opartiskt) innehåll.

Företag som bygger relationer med potentiella kunder genom blogginlägg har större chans att sälja. Hela 52% av B2B-kunder säger att de är mer benägna att köpa från ett företag efter att ha konsumerat deras innehåll.

Varumärkeskännedom

Din blogg är en perfekt plattform för att dela viktiga företagsuppdateringar med omvärlden – som framgångshistorier från nöjda kunder, spännande tillägg till din kundbas, de senaste produktuppdateringarna och introduktioner av nya medarbetare.

Dela dina blogginlägg på sociala medier för att nå ut med ditt varumärke till en bredare publik. Regelbunden interaktion med din målgrupp, till exempel genom att svara på kommentarer och delta i diskussioner, hjälper också till att bygga en lojal kundkrets.

Kostnadseffektivitet

Blogginlägg fortsätter attrahera trafik och konvertera leads långt efter att de har publicerats, vilket gör dem till ett av de mest prisvärda sätten att driva affärstillväxt. Genom att investera i strategiska blogginlägg kan B2B-företag nå en bredare målgrupp och skapa långvariga relationer med potentiella kunder, utan att det kostar skjortan.

Vanliga misstag SaaS-bolag gör med blogginlägg 

Många SaaS-bolag upplever att deras blogginlägg inte levererar några resultat. Här är några vanliga misstag som kan leda till att din företagsblogg misslyckas:

För stort fokus på sökord 

Företag som fokusera för mycket på sökord riskerar att glömma bort vad kunden faktiskt vill läsa om. Det leder ofta till att innehållet känns påtvingat och irrelevant. SEO är viktigt, men ditt primära mål bör vara att adressera behoven och utmaningarna hos din målgrupp. 

Ingen contentstrategi

Ett av de största misstagen är att inte ha en contentstrategi på plats. Många företagsbloggar är en samling av slumpmässiga inlägg utan något sammanhängande tema eller syfte. Utveckla en innehållsstrategi som är i linje med dina affärsmål, målgrupp och marknadsföringsmål. 

Dålig koll på målgruppen 

Innan du börjar skapa content behöver du identifiera målgruppens behov, utmaningar och preferenser. Gör en grundlig målgruppsanalys istället för att gissa dig fram. Om du inte har koll på vilka dina kunder är blir det svårt att skapa content som de vill läsa. 

Säljigt content

Överdrivet säljigt content kan avskräcka läsare. Din blogg bör främst fokusera på att ge värde till din publik genom utbildande, informativt och insiktsfullt innehåll. Hitta en balans mellan säljigt och icke-säljigt innehåll för att hålla dina läsare engagerade.

Bristande distribuering

Det räcker inte att skapa bra content – du måste också aktivt distribuera och marknadsföra det. Dela dina blogginlägg på sociala medier, i nyhetsbrev och genom andra marknadsföringskanaler. Interagera med din publik genom att svara på kommentarer och delta i diskussioner.

Från läsare till kunder: en bloggstrategi i 5 steg

1. Sätt mål

Innan du börjar skapa blogginlägg är det viktigt att sätta mål. 

Dina mål kan vara att öka konverteringar, organisk trafik eller varumärkeskännedom, för att nämna några exempel.

De mål du sätter kommer att påverka contentproduktionen. Är målet att öka organisk trafik? Då krävs sökordsanalys och SEO-optimering. Om målet är att öka antalet konverteringar behövs en tydlig CTA och så vidare. Kom ihåg att definiera KPI:er för varje mål så att du enkelt kan följa upp och förbättra resultatet över tid.

2. Identifiera din målgrupp

Hur bra koll har du på din målgrupp? Du behöver veta vem du skapar innehåll för. Genomför en målgruppsanalys om du inte redan har gjort det. Det kan också vara hjälpsamt att utveckla buyer personas.

Ett blogginlägg bör vara informativt, insiktsfullt och relevant för potentiella kunder. Därför är det viktigt att identifiera de utmaningar, behov och frågor din målgrupp har.

Du behöver också vara medveten om de olika stadierna i kundresan. Skapar du blogginlägg för awareness, consideration eller decision?

3. Skapa en distributionsplan

Distribuera ditt content på olika kanaler och plattformar (LinkedIn, Google Ads, mejl, etc) för att lära dig vilka som fungerar bäst för att nå din målgrupp. Genom att testa och analysera resultatet på olika plattformar kan du identifiera vilka som genererar bäst resultat. Justera därefter din distributionsplan för att fokusera på de mest effektiva kanalerna. Det sparar tid och resurser samtidigt som du maximera din räckvidd.

Kom ihåg att anpassa innehållet för varje plattform, eftersom olika format och tonaliteter kan fungera bättre beroende på var din publik är mest aktiv.

4. Skapa en contentkalender

En contentkalender ger dig en tydlig översikt över vad du ska publicera och när. Det underlättar också samarbetet med ditt team genom att hålla alla informerade om vad som är planerat och vem som ansvarar för vad. Genom att använda en contentkalender kan du skapa en jämn publiceringstakt, vilket är avgörande för att bygga och behålla en engagerad publik.

5. Analysera och optimera

Utveckla en process för att följa upp och förbättra dina blogginlägg för att säkerställa att de fortsätter att leverera resultat. Börja med att regelbundet analysera de KPI:er och mål som du satte upp från början – som trafik, konverteringar och engagemang – för att identifiera vilka inlägg som behöver optimeras.

Använd informationen för att uppdatera och förbättra dina blogginlägg, till exempel genom att fördjupa ämnet, skriva om en rubrik eller lägga till fler sökord. Genom att kontinuerligt justera dina inlägg kan du säkerställa att de förblir relevanta och engagerande, samtidigt som du håller din webbplats konkurrenskraftig i sökresultaten.

Verktyg för att analysera blogginlägg:

• Google Analytics
• HubSpot
• Hotjar
• Google Search Console
  

3 måsten för högpresterande B2B blogginlägg

1. Använd tydligt språk

Det är fördelaktigt att använda vardagligt språk när du skriver för en B2B-publik. Var tydlig och undvik jargong som kan alienera eller förvirra dina läsare. 

Ditt mål är att göra informationen tillgänglig och lättsmält. Det hjälper inte bara till att hålla din publik engagerad utan bygger också förtroende, eftersom tydlig kommunikation ofta korrelerar med transparens och pålitlighet.

2. Dela expertkunskap och erfarenhet

Genom att erbjuda expertinsikter, lösningar och praktiska tips kan du både utbilda din publik och positionera företaget som en expert. De bästa blogginläggen är ofta baserade på intervjuer med ämnesexperter. Säkerställ att den som ska skriva företagets blogginlägg har tillgång till expertinsikter som målgruppen kan ha nytta av. 

3. Stöd dina insikter med statistik

Du kan stödja dina insikter med statistik för att tillföra tyngd till dina argument och förbättra blogginläggets trovärdighet. Genomför egna studier och undersökningar eller hänvisa till pålitliga källor. 

Oavsett om du lyfter fram branschtrender, bevisar effektiviteten av en strategi eller bygger förtroende genom ett kundcase, ger data den konkreta bevisning som behövs för att stödja dina påståenden. Se bara till att statistiken är relevant, aktuell och korrekt presenterad för att upprätthålla din trovärdighet.

Slutsats: en företagsblogg behöver en strategi

Den vanligaste anledningen till att företag misslyckas med sin blogg är avsaknaden av en strategi.

Blogginlägg behöver en strategi för att vara effektiva och driva önskade resultat för B2B-företag. Utan en genomtänkt plan riskerar innehållet att bli osammanhängande och missa kundernas behov. 

En bloggstrategi säkerställer att varje inlägg är relevant för målgruppen och i linje med företagets mål. Genom att ha en tydlig riktning kan B2B-företag bättre utnyttja sina resurser, mäta framgång och kontinuerligt förbättra sitt innehåll för att uppnå långsiktig tillväxt.

Det är svårare än det låter, men förhoppningsvis har den här guiden hjälpt dig en bit på vägen. 

Avslutningsvis är blogginlägg en värdefull resurs för SaaS-bolag som vill bygga starka relationer med befintliga och potentiella kunder. Om du inte redan har en företagsblogg är det god tid att skaffa en nu. 

Om du vill uppdatera din B2B-blogg regelbundet men inte har tid att skapa innehåll, kontakta mig så löser jag det åt dig.