SEO-strategi för B2B SaaS: attrahera kvalificerade leads

99 % av beslutsfattare inom B2B börjar sin research online före köp, vilket gör sökmotoroptimering (SEO) avgörande för SaaS-bolag.

SEO för SaaS fokuserar inte bara på att generera trafik, utan också på att utbilda potentiella kunder och guida dem genom en komplex beslutsprocess.

I den här guiden lär du dig skapa en SEO-strategi som dominerar de organiska sökresultaten, attraherar kvalificerade leads och konverterar dem till betalande kunder.

Hur är SEO för SaaS annorlunda?

Målet med SEO är att förbättra en webbplats eller webbsidas ranking i sökmotorernas organiska sökresultat, för att attrahera besökare som kan konverteras till leads och kunder.

Du SEO-optimerar en webbplats eller webbsida genom att skapa hjälpsamt innehåll, inkludera relevanta sökord och skapa en effektiv intern länkstruktur, för att nämna några.

SEO är viktigt för SaaS-bolag som vill driva försäljning med content marketing.

För SaaS-bolag är signups viktigare än trafik eftersom de representerar potentiella kunder som är redo att använda produkten. En SEO-strategi för SaaS behöver därför optimera för konverteringar snarare än att bara driva trafik, för att effektivt omvandla besökare till användare.

Varför är SEO viktigt för B2B SaaS?

Hela 75 % av B2B-kunder scrollar inte längre än Googles förstasida för att hitta ett företag som erbjuder den produkt eller tjänst de söker efter.

En effektiv SEO-strategi gör att din SaaS-webbplats rankas högre i de organiska sökresultaten, vilket ökar chansen att potentiella kunder upptäcker din produkt.

Den ökade synligheten driver inte bara mer trafik till din webbplats, utan lockar också kvalificerade leads som redan söker efter de lösningar du erbjuder.

När din webbplats konsekvent visas bland de högsta sökresultaten signalerar det till potentiella kunder att ditt företag är pålitligt och en auktoritet inom sitt område.

Till skillnad från betald annonsering, som slutar ge resultat när du slutar betala, kan SEO-optimerat innehåll fortsätta att attrahera organisk trafik över tid, vilket gör det till en kostnadseffektiv strategi för tillväxt.

SEO hjälper SaaS-bolag att:

• Attrahera kvalificerade leads.
• Öka varumärkeskännedom.
• Bygga auktoritet inom branschen.
• Minska marknadsföringskostnader.

Dominera det organiska söket: 7 steg till bättre rankings

1. Sätt mål

Det första steget är att bestämma vad du vill uppnå med din SEO-strategi (mål) och hur du ska mäta framstegen på vägen dit (KPIs).

Obs: ditt mål behöver vara mer konkret än att “öka den organiska trafiken”.

Sätt mål som fokuserar på att öka antalet signups och konverteringar snarare än enbart trafik. Målen kan till exempel inkludera att förbättra synligheten för sökord som är relevanta för din målgrupp och optimera landningssidor för att maximera konverteringsgraden.

Exempel på SEO-mål för SaaS:

• Öka antalet signups från organisk trafik med 10 % under de kommande 6 månaderna genom att optimera landningssidor och optimera innehåll med relevanta sökord.
• Öka andelen kvalificerade leads från organiskt sök med 20 % genom att justera innehållet för att bättre matcha användarnas sökintentioner och behov.

Nästa steg är att identifiera relevanta KPIs, de hjälper dig mäta hur väl dina SEO-strategier fungerar för att uppnå de specifika målen.

Exempel på SEO-KPIs för SaaS:

• Antal signups: Mät det totala antalet signups som genereras från organisk trafik.
• Organisk trafik till landningssidor: Spåra mängden organisk trafik som kommer till de specifika landningssidorna.
• Konverteringsgrad på landningssidor: Mät andelen organiska besökare på landningssidor som faktiskt registrerar sig.
• CTR (click-through rate) för CTA: Analysera hur ofta organiska besökare klickar på call to actions (CTAs) på landningssidor.
• Bounce rate på landningssidor: Mät andelen organiska besökare som lämnar landningssidan utan att interagera.
• Andel kvalificerade leads: Mät andelen leads som kommer från organiskt sök och som kvalificeras enligt dina kriterier.
• Sökordsranking: Följ hur väl de relevanta sökorden rankar i sökmotorer och deras koppling till leadsgenerering.

2. Implementera teknisk SEO

Ditt SEO-innehåll kommer inte att ha någon effekt om du inte också adresserar de tekniska SEO-aspekterna.

Teknisk SEO handlar om att förbättra din webbplats så att den blir lättare för sökmotorer att genomsöka och indexera. Det inkluderar att optimera webbplatsens hastighet, göra den mobilvänlig och säkra den med HTTPS.

När det kommer till teknisk SEO finns det grundläggande principer som alla företag borde tillämpa för att förbättra sin webbplats prestanda:

Optimera sidans hastighet: Säkerställ att din webbplats laddas snabbt både på stationära datorer och mobila enheter. Snabbare laddningstider förbättrar användarupplevelsen och kan positivt påverka dina ranknings.

Mobilvänlighet: Gör din webbplats mobilvänlig. Med fler användare som kommer åt webbplatser via smartphones och surfplattor, prioriterar Google mobilvänliga sidor i sina sökresultat.

Säker webbplats med HTTPS: Implementera HTTPS-kryptering för att säkra användardata som överförs mellan webbplatsen och användarna. Webbplatser med HTTPS får en liten boost i Googles sökresultat.

Optimera metatitlar och metabeskrivningar: Använd relevanta sökord i dina metatitlar och metabeskrivningar. De syns i sökresultaten och hjälper användare att förstå vad varje webbsida handlar om, vilket uppmuntrar dem att klicka sig vidare till din webbplats.

Optimera bilder: Använd beskrivande filnamn (med sökord) och alt-text för bilder för att hjälpa sökmotorer att förstå innehållet. Optimerade bilder kan också visas i sökresultatet för bilder, vilket kan driva ytterligare trafik till din webbplats.

Åtgärda genomsökningsfel: Kontrollera regelbundet genomsökningsfel med hjälp av SEO-verktyg som Google Search Console. Genom att åtgärda genomsökningsfel säkerställer du att sökmotorer kan komma åt och indexera din webbplats innehåll utan problem.

3. Kundcentrerad sökordsanalys

Innan du börjar med din sökordsanalys behöver du ha en god förståelse för din målgrupp. Så om du inte har gjort en målgruppsanalys än, är det dags nu.

Du kan dela upp din sökordssanalys i två kategorier: sökord för dina webbsidor och sökord för dina blogginlägg.

Fokusera på kundens utmaningar

Ett vanligt misstag som företag gör med sökordsanalys är att prioritera sökvolym över vad som faktiskt är relevant för kunden.

En kundcentrerad strategi är avgörande när du väljer sökord för bloggen. När det kommer till dina startsidor och tjänstesidor är det däremot okej om sökorden är mer produktorienterade.

För blogginlägg vill du använda sökord som adresserar din kunds
specifika behov och utmaningar. Det säkerställer att ditt innehåll inte bara syns i sökresultaten utan också resonerar med din målgrupp.

Konkurrensanalys

Genomför en konkurrensanalys för att få värdefulla insikter om sökordsmöjligheter och innehållsgap. Genom att undersöka vilka nyckelord dina konkurrenter riktar in sig på och var det kan finnas underanvända eller förbisedda områden, kan du finslipa din egen strategi för att fånga mer organisk trafik.

SaaS-kundresan

Det är viktigt att anpassa din sökordsstrategi efter SaaS-kundresan. Börja med nyckelord som skapar medvetenhet (awareness) om de problem som din SaaS-produkt löser. Det kan inkludera fraser relaterade till vanliga utmaningar eller smärtpunkter som din målgrupp möter.

Fokusera därefter på nyckelord som riktar sig till övervägandestadiet (consideration), där potentiella kunder utvärderar olika lösningar. De här nyckelorden kan inkludera jämförelser mellan olika SaaS-produkter eller funktioner som din lösning erbjuder.

Slutligen, rikta in dig på nyckelord som stödjer beslutsstadiet (decision), där potentiella kunder är redo att välja en specifik produkt. De här nyckelorden ska betona ditt unika erbjudande, funktioner, fördelar och varför din SaaS-lösning är det bästa valet.

Bra verktyg för sökordsanalys:

• SE Ranking
• Ahrefs
• SEMrush

4. Skapa SEO-optimerat innehåll

Nästa steg är att skapa SEO-optimerat content för webbplatsen och bloggen. Gör det genom att applicera grundläggande SEO-principer:

• Inkludera nyckelordet (det primära) i rubriker och underrubriker.
• Inkludera nyckelordet i den första meningen och sprid det jämnt genom hela texten. Undvik överoptimering.
• Inkludera nyckelordet i sidans metatitel och metabeskrivning. Håll metatiteln under 60 tecken och metabeskrivningen under 160 tecken.
• Ge bilder beskrivande filnamn och använd nyckelordet i alt-texten.
• Länka till andra relevanta sidor på din webbplats.
• Skriv för människor, inte bara sökmotorer. Använd korta stycken, tydliga rubriker och enkelt språk.

Det räcker inte att bara optimera ditt innehåll med rätt nyckelord – du måste också skapa innehåll som är bättre än dina konkurrenters. Texter som är engagerande, hjälpsamma och genuint intressanta för din målgrupp:

Unika insikter

Erbjud insikter, lösningar eller data som konkurrenter kanske inte täcker eller som de inte har utforskat grundligt.

Visuella och interaktiva element

Inkludera visuellt tilltalande element som infografik, videor eller interaktiva verktyg för att öka engagemanget och göra komplexa koncept mer tillgängliga.

Bemöt faktiska utmaningar

Förstå din målgrupps smärtpunkter och utmaningar. Skapa innehåll som direkt adresserar deras frågor och ger praktiska lösningar eller insikter som konkurrenter kanske förbiser.

Expertutlåtanden

Samarbeta med branschexperter eller thought leaders. Expertbidrag kan tillföra trovärdighet, djup och auktoritet till ditt innehåll, vilket hjälper det att sticka ut.

Genomför egna studier

Genomför och publicera egna studier, undersökningar eller forskningsrapporter relaterade till din bransch eller nisch.

5. Optimera interna länkar

Genom att länka relaterade interna webbsidor till varandra kan du både förbättra SEO och användarupplevelsen:

• Skapa en webbplatsstruktur: Börja med att organisera din webbplats i kategorier och underkategorier som logiskt grupperar relaterat innehåll. Den här sortens hierarkiska struktur hjälper både användare och sökmotorer att navigera din webbplats enklare. Undvik “orphan pages” som inte har några länkar till sig.

• Använd ankartext: Ankartext är den klickbara texten i en hyperlänk. Använd beskrivande och relevanta ankartexter som inkluderar nyckelord relaterade till den länkade sidan. Undvik generiska termer som “klicka här” eller “läs mer.”

• Prioritera relevans: Länka ihop relaterade sidor för att skapa ett naturligt flöde av information. Se till att de länkade sidorna erbjuder ytterligare kontext eller värde till läsaren på det ämne de är intresserade av.

• Undvik överdriven optimering: Undvik att ha för många internlänkar på en sida eller att använda exakt samma ankartext flera gånger. Fokusera på användarupplevelsen och att erbjuda värde snarare än att manipulera ranknings.

• Genomför regelbundna granskningar och uppdateringar: Utför regelbundna granskningar av dina interna länkar för att identifiera trasiga länkar eller möjligheter till förbättring. Uppdatera äldre innehåll med nya länkar till relevanta och uppdaterade sidor på din webbplats.

• Tänk på användarens avsikt: Anpassa din interna länkstrategi efter användarens avsikt. Förutse vad användare söker efter när de besöker en viss sida och vägled dem till relaterat innehåll som matchar deras intressen eller behov.

6. Bygg länkar och domain authority

Sidor med fler backlinks rankar ofta högre. Toppresultaten på Google har i genomsnitt 3,8 gånger fler backlinks än positionerna 2-10.

Högkvalitativa backlinks signalerar till sökmotorer att ditt innehåll är trovärdigt och relevant, vilket förbättrar dina placeringar i sökresultaten.

Många företag väljer att köpa länkar istället för att förtjäna dem, vilket inte alltid är den bästa idén. Köpta länkar kommer ofta från lågkvalitativa eller irrelevanta webbplatser, vilket inte hjälper din SEO. Sökmotorer som Google kan straffa webbplatser som köper länkar, vilket kan sänka dina rankings drastiskt.

Användare och sökmotorer litar mer på naturligt förtjänade länkar än på betalda. Satsa på att förtjäna länkar genom värdefullt innehåll för att bygga äkta förtroende och auktoritet.

Gör såhär för att förtjäna högkvalitativa backlinks:

• Skapa innehåll som folk vill länka till. Till exempel tankeväckande blogginlägg eller guider med unika insikter i ett problem.

• Skriv artiklar för respekterade webbplatser inom din bransch. I utbyte kan du ofta få en länk tillbaka till din egen webbplats.

• Dela ditt innehåll på sociala medier för att öka räckvidden. När människor tycker att ditt innehåll är användbart, är de mer benägna att länka till det.

• Genomför undersökningar eller studier och publicera resultaten. Originaldata citeras ofta av andra webbplatser, vilket ger dig backlinks.

7. Följ upp och förbättra din SEO-strategi

Det sista steget handlar om att följa upp, analysera och optimera ditt SEO-arbete:

KPI-uppföljning: Kontrollera regelbundet dina KPIs för att se om du uppnår dina mål. Om resultaten inte möter förväntningarna, justera din strategi.

Prestandarapporter: Generera regelbundna rapporter för att se hur din SEO-strategi presterar. Verktyg som Google Analytics och Google Search Console kan användas för att följa förändringar och upptäcka trender.

Innehållsuppdateringar: Uppdatera kontinuerligt ditt innehåll för att hålla det fräscht och relevant. Genom att lägga till ny information eller utöka befintliga ämnen kan du förbättra dina placeringar och driva fler leads.

Slutsats: kvaliteten på leads är viktigare än trafik

SEO för SaaS handlar inte bara om att ranka högre i sökresultaten. Målet är snarare att driva signups som kan konverteras till betalande kunder.

Många B2B-företag misslyckas med SEO för att de fokuserar för mycket på trafikvolym istället för kvalitativ trafik. De prioriterar breda nyckelord som drar in besökare, men inte nödvändigtvis de rätta besökarna.

För att lyckas med SEO för SaaS behöver fokus vara att attrahera och konvertera rätt målgrupp.

Det gör du bland annat genom att använda kundcentrerade nyckelord som speglar din målgrupps faktiska smärtpunkter, skapa unikt innehåll som sticker ut i sökresultatet och anpassa det efter SaaS-kundresan.

Fokusera på kvalitativ trafik och en kundcentrerad strategi för att säkerställa att din SEO-strategi inte bara ökar synligheten, utan också driver tillväxt för ditt företag.

Behöver du SEO-innehåll till din SaaS-blogg? Kontakta mig så löser jag det åt dig.